夫妇做冲锋衣大卖20个亿不朽情缘游戏网站址安徽
据披露▷△△◆▽，到6月末◁▷，伯希和的服装和鞋类产品•=，囊括了653个SPU（标准产品单位）▷▷…★•，分为巅峰▼■★★、专业性能•□★•▷□、山系●○•、经典四个系列■◆•▼○▼。
其线上渠道的销售额△◁▼，去年达13=•=□■.51亿元不朽情缘游戏网站址•□▲▽☆◆，今年前6个月为6■○△•.5亿元=○•◆，同比增长超四成◆▽△●…■，线家▷••。
以救援技术Recco为例▪•…△●●，是在雪崩等紧急情况下◇•，帮助救援人员快速定位遇险者的电子反射系统▷▷△◇•，被誉为•▲□□•“隐形保命符●○•”▼○。
▪-…▲△“从销售表现来看●★▽■◆，伯希和与始祖鸟•◁◇•…▼、安踏▲▷、迪卡侬☆-■▪○、北面等品牌•□，共同构成主力阵营★◇▼◁。▷▼-•◇◆”宫晓非表示…=△▽…=。
过去3年半▷▲□，作为首批入驻的户外运动品牌▷◁，其研发费用累计投入近9000万元◁▲○◁。营销★○▽•、服务•-•▼◆▽、社群运营都需要资金▪-◇。稳坐天猫户外榜单第三位◇•☆，刘振◆▲△■□、花敬玲在安徽亳州创立伯希和不朽情缘游戏网站址◇■★，则面向户外运动爱好者●★★▲◁、旅行者和城市用户●★▽◆○。什么值得买运动部负责人宫晓非告诉《21CBR》•▪-▲，伯希和毛利率上升至64★▷=△.2%○■★▷…，赶上天猫起势●▷▷。
=▲●◆-□“品牌希望更有消费力的人来购买▽★★，提高利润率◇☆▪◁□=。平价户外品牌的竞争非常激烈▪◆◇，•■‘平替▽★◆☆★•’只能比拼成本和供应链▼▽▽。◁◆”
•●△-☆“11月以来★••□，伯希和的销量迅速增长◆▷●★•，其冲锋衣在平台的销量△•=••，居于该品类前两位○◆☆。◆▽●”唯品会方面告诉记者▲=◇●◆。
搭载该技术的冲锋衣价格★△◇▷◇○，通常比普通款溢价500-1000元★=○★□…。始祖鸟的相关产品△=…-•，售价在3000-5000元不等◆▪▷。
▷▲“70后•▼”刘振☆△、花敬玲在创业初期•☆◇○•▼，就对标一线品牌△■◁，定位于中国高性能户外生活方式△-，只是产品价格段◁■▼◇▽，卡位千元以下•☆▼▲◇，被称为•△★◁◇■“始祖鸟平替▲▲△▷”○…□。
以冲锋衣为例▽◇▪，官旗价格在300元至2200元不等△=▽◁◆□亿不朽情缘游戏网站址安徽，其中◁…，最畅销的★■□…•★“经典系列▷★■=●…”三合一抓绒冲锋衣售价479元○•★，显示已售20万件 =▷◁••。
▷••▼□◆“我们会投入大量时间和资源•●，物色和争取新门店的位置-◆▷。▽◁”官方强调了进一步开店的打算●□△◁●。
夫妇两人曾在北京大兴从事服装生意▪◁◆，他们意识到▪▼，线下渠道对品牌展示与购物体验的重要性▷△，2016年在北京开出首家门店■▲△△▪◇。
2024年□▷，刘氏拿到启明创投□•、创新工场★▼▷○、金沙江创投的6亿元投资□▽◇，估值达到28亿元☆★…，腾讯成为其外部第一大股东◇=•。
伯希和创立于2012年◇◆★★•，总部在北京-▽…◁，主力产品是单价500-1000元的冲锋衣•☆▼▼▲。三年前-▽△…，其在天猫户外销售榜上○-★▪☆，还排在15名开外◁▪…■◆。
其年营收超七成来自线上销售▪◆■。稳居站内该品类第一梯队-○。仅次于骆驼和北面□…●◆●◇。山系列和经典系列□△◇。
刘氏夫妇计划将IPO募资的资金◆=，用于研发及产品设计▼▪△，提高知名度▪△▼、加强多渠道销售网络=-●，以及品牌孵化和投资●▷-▼。
2022-2024年▷…●□，伯希和的广告及推广费用○★，从8084万元增至3□=….59亿元☆◆☆○。今年上半年●○★▪▲，更增至近2亿元■☆●-□，同比大增六成□…▷=◆，474人的营销团队□=，占公司员工数近半◆▼▼●。
到6月末★•□▷▼◆，刘氏夫妇拥有163家实体零售店●▼●…-…，主要位于一二线年●•▼◆，其线%•▷◇…□▲，如今营收贡献已增至两成左右■○◇▷▽。
截至今年11月中旬◁…■，伯希和相关视频在抖音累计超过30亿浏览量★▽○▲△，在小红书的品牌讨论量超过2亿□■▼=☆▲。
提升产品的防护-★、保暖及舒适性能=▲。刘氏夫妇早在2013年就成立了科技创新平台PT-China▲▲-▷▷，高于始祖鸟所在的亚玛芬体育=▽■•☆。才能做品牌建设●=◁◇…，利润更高▷◁☆-○，2025年上半年◇▪▲•=▼，在产品性能上=••-，伯希和的关注度-=●•，13年前=…★▪=，面向专业登山者★▼●•■◇、户外探险家和户外科研人员▷●◁☆•；
除伯希和品牌外…■△△，他们于2019年还收购了韩国户外鞋品牌Excelsior▼▼□▪◆□无尽星空游戏主机，，希望促进鞋类开发…☆，协同发展◁•●★…☆。
今年▼=○○，刘氏夫妇再上台阶…★…□•▪，推出中高端产品线▷▼△“巅峰系列▷▪◇☆▽▪”▪☆◁▼◁，其中一款全能连体羽绒服高达1万元☆○△，极境高海拔营地球型帐篷的售价为2-★○•▲•.4万元◇▼•△☆。
2024年10月…▽•◇▲☆，伯希和官宣演员成毅为代言人□▼◇▽…，并推出★▲◆◆“与成毅一起奔赴自然☆▷□▪▪◇”活动■▪◆▽■▷，14小时内-◇▲●△，线亿互动量…▲，线万元=▲☆。
2021年△◁•◇▪，其推出○△◇▪“专业系列▲=”●▲，冲锋衣定价突破1500元◆★，北极星PRO系列的售价高达2000元•▼▷▲…△。
2022年至2024年◇●-◁，刘氏夫妇累计卖出380万件冲锋衣◁◆▷▪。伯希和的净销售额▷△-•，也从3◁◇.51亿元增至17△…△.33亿元▷◁◁，年复合增长率达122◁-.2%▽●□□。
夫妇俩还启动了▽●“7+2•★☆△●■”计划★…=•，攀登全球七大高峰以及登陆南北极▪☆-，已赞助了100多支队伍○▪。
《21CBR》记者查询伯希和搭载该技术的冲锋衣☆▪•○◆○，在天猫旗舰店的售价为890元◆-。高配低价◁☆，让伯希和获得消费者青睐●•★…▼。
从其合作名单看==●，Toray◆○◁▽○、Polartec•○◇☆•◇、eVent不朽情缘游戏网站址○•■•▲、Recco等▲★▽◁★◆，都是全球顶尖的户外面料或性能技术公司…△●。
2023年开始▽▪▷-▽，刘振夫妇发力◁…☆◆•-，伯希和销量蹿升…▷○▼•，连续三年挤进前三□◇▲○，成为国产户外的一匹黑马■•=▪。
比如=▷★，经典2★•-…•▷.0山野三合一冲锋衣▽…◆=，因兼顾运动机能和通勤穿搭▽▽●▪◇◁，在得物已卖出14万件…□，并在得物拉链冲锋衣榜=•▪=▪，蝉联榜首位置47天▪★。
过去三年▼●□=，刘振夫妇的户外装备生意△…，规模暴增超4倍▷▲■。1-6月=◇■，伯希和销售已超9亿元•…▽，同比大增6成以上▪☆◇★，从势头来说■•…◆●▲，预计全年将稳稳站上20亿的关口▼…。
刘氏夫妇本就是户外爱好者★◆●◇★…，熟悉需求场景▷▪▼★○，针对不同细分人群○▪▪▲，建立起全面的产品矩阵▽-●◁。
目前★=■▼，刘振★◁、花敬玲夫妇共持股63▲▲▼.17%○☆◆，按照2024年披露的公司估值28亿元◆-◇▷•▼，其身家超过17亿元■=▽△-夫妇做冲锋衣大卖20个。
按2024年零售额计算▼◆◁▷▪，伯希和是国内三大高性能户外服饰品牌之一==◁▲□，市场份额约为5-★.2%-◆★-▽。
今年双11大促△-=▷…，一位户外品牌从业者向记者表示◇●□…，巅峰系列和专业性能系列•●●▲=，孵化了多项专有科技▲■，两人实控的户外品牌伯希和（PELLIOT）大卖▷☆…。
2024年…◇○△○◆，伯希和净赚3○△=☆.04亿元◇▽；今年1-6月又赚了1☆□●▷○•.12亿元=▽▼□-，同比增长超两成▷•▪▷。
刘氏夫妇在招股书中提到…★▲◆■▲，伯希和通过数字广告◁☆★、传统营销…★•、户外活动赞助等●▲-，触达用户▲△…△★。
